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国美与美的空调达成“倍增方案” 销售额将同比添加100%

2016-5-25 00:00| 发布者: admin| 查看: 823| 评论: 0

摘要: 近日,国美电器总裁王俊洲、高级副总裁郭军、副总裁程琳在国美总部鹏润大厦会见了美的集团副总裁兼美的家用空调事业部总裁吴文新一行。

倍增方案  

单方确定,2016年,美的空调将在国美电器线下门店完成进店率100%与销售添加100%的双重指标,以此作为单方往年策略协作的重点,单方总裁级别的一号工程,“倍增方案”正式确立。


为了完成倍增指标,在国美弱小供给链才能的运作下,美的将在国美全国门店部署“国美专供机型”,产品均具备显著的价钱劣势,与此同时,国美与美的在全系列产品上也制订了鼎力度的普惠政策,并将在将来持续加大新品的推行促销力度。


国美与美的空调达成“倍增方案”销售额将同比添加100%


  晋升差别化产品占比


  在2016年3月,国美与美的空调召开的“倍增方案”启动会上,单方制订了往年美的空调在国美线下门店的销售方案。会后,国美与美的高层独特返回国美的六个大区进行调研,与外地国美担任人对接,就人员、货源、资源等实际成绩进行协商,为“倍增方案”计划的落地和指标的实现,打下了松软的根底。


  通过大量后期工作的铺垫,“倍增方案”展开顺利并获得不俗业绩。2016年4月1日起,国美线下门店的美的空调销量大增70%,并发明了4.15单日买卖额2.3亿元的销售峰值。亮眼问题的面前,来自于国美独有的线下门店劣势,周到的效劳,以及完满供给链零碎的多方面撑持。


  这其中,“国美专供”的差别化产品起到了重要的推进作用。


  材料显示,依靠大数据工厂,国美经过OEM、ODM、一步到位价、反向定制等采销模式,使差别化产品占比一直晋升。截至2015年年底,国美差别化产品占比已达35%,估计到2017年,这一数字将晋升至50%。


  业内人士示意,定制化产品占比高,标记着国美供给链的微弱实力,以及与供给商之间高度互信的协作关系。关于批发商而言,国美以生产者需要为主导,结合现有技术,推出差别化产品,其产品独有的特征博得了生产者的认可。正是在这样的协作根底上,国美与美的单方的差别化定制产品销量抢先,反应良好。


  松软的供给商关系


  作为批发商,国美与美的不只在商品洽购方面放弃着良好的协作关系,在供给链的其余环节,诸如付款形式、物流协作、供给链零碎的对接等方面,也达成了策略性的深度协作。


  在付款形式层面,国美与次要供给商达成“预付+后付”的领取形式,这对供给商来说,不只缩短回款周期,还能使渠道商获取更多的利润。


  业内人士以为,供给商在评估渠道价值时,通常会比拟看重回款速度以及渠道规模,而作为我国最大的家电批发企业,国美领有遍及全国400多个城市的近1800家门店,线下渠道规模外行业内处于显著劣势位置。


  此外,国美为次要供给商提供仓储和物流效劳,开放了大件物流劣势。材料显示,美的、三星、格力、夏普、TCL、海信、松上等支流家电厂商的物流效劳均由国美提供,截至2015年底,国美物流效劳的第三方协作商家总数高达335家。


  而在供给链零碎对接方面,曾有供给商示意,国美是供给链零碎开放最为彻底的渠道商。据理解,国美与次要供给商完成供给链零碎互联,单方的库存彼此通明,供需无缝对接,这样一来,不只大大缩短了单方供给链决策工夫,还缩小了资金在物流阶段的堆积,升高整条产业链的老本。


  国美总裁王俊洲示意,美的不断是国美密切且松软的协作同伴,单方在多个产品品类上均保有亲密协作,也正是在以往良好协作的根底上,咱们推出了本次“倍增方案”,该方案关于国美、美的单方的市场位置和品牌影响力的扩展将产生严重和深远的影响。


  美的团体副总裁吴文新示意,本次“倍增方案”中,美的与国美均投入了大量资源,心愿以本次方案为契机,将美的与国美之间的协作回升到一个新高度。单方将亲密协作,推进销售业绩指标的达成,美的也十分等待“倍增方案”圆满实现,单方齐聚的庆功之时。


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